Lo esencial para montar una tienda de CBD:
- Es legal: vender CBD en España está amparado por la normativa europea. Las flores y el hachís de CBD se comercializan como artículos de coleccionismo (no para consumo), y no existe una licencia única: depende del producto y del tipo de negocio.
- Es rentable, pero depende del modelo: el CBD tiene márgenes comerciales altos, aunque tu beneficio dependerá del modelo elegido (dropshipping, marca propia comprando al por mayor o tienda física) y de la fiabilidad de tu proveedor.
- No necesitas una franquicia: puedes montar tu propia marca comprando al por mayor a un proveedor con analíticas y stock, sin pagar canon ni royalties.
En los últimos años, el mercado del CBD o cannabidiol ha experimentado un auge sin precedentes. La alta demanda de estos productos ha hecho que cada vez más emprendedores se interesen en iniciar su negocio en la venta de productos con cannabidiol y montar su propia tienda, y sabemos que en el camino pueden surgir muchas dudas.
Aquí te contamos cómo vender CBD legalmente, consejos para abrir una tienda de CBD, y aspectos legales y prácticos para hacer un plan de negocio de CBD. Nuestro punto de vista sobre la oportunidad de negocio que supone el CBD, y cómo iniciarse en este sector en crecimiento. ¡Esperamos darte ideas interesantes!
¿Es legal vender CBD en España? Conoce las Leyes
Vender CBD es completamente legal en Europa, pero cada país miembro mantiene su propia regulación sobre estos productos. España es uno de los peores países en cuanto a la regulación del cáñamo, porque carece de normativa específica. Esto pone en desventaja a los operarios españoles de cáñamo y CBD, aunque se está trabajando para solucionar la situación. Afortunadamente, las empresas españolas pueden dedicarse a la venta de CBD, gracias al amparo de la normativa europea. Se habla en profundidad del tema en:
Como dato importante, debes saber que la mayoría de países europeos no permiten la venta de productos de CBD para consumo interno. Por ello, en España, las flores de CBD y el hachís de CBD se venden como objetos de coleccionismo, pero no se pueden vender para fumar.
Conociendo las leyes y regulaciones, encontrarás la forma cómo vender CBD de forma legal en España y en otros países miembros.
Permisos necesarios para vender CBD
No hay una licencia específica para abrir una tienda de CBD, ni un permiso que permita vender CBD, sino que hay diferentes productos de CBD y cada uno puede encajar en distintos tipos de negocio.
Actualmente, estos productos se pueden comprar en herbolarios, farmacias, tiendas de cosmética y perfumería, grow shops, estancos, peluquerías y centros de estética, centros fisioterapia e incluso en Amazon. Asesórate y utiliza el permiso que mejor se adecúe al modelo de negocio que quieras abrir.
Los 7 Secretos para montar una Tienda de CBD exitosa
El título es pretencioso, no hay una receta para el éxito que funcione igual para todos. Aquí compartimos algunos consejos, en base a nuestra experiencia en las tiendas de CBD Madrid y CBD Barcelona, y sobretodo por nuestra tienda online de CBD.
Lo primero que se necesita para vender CBD es un plan de negocio en el que definas claramente tu mercado objetivo, tus valores, explores proveedores de CBD de confianza, y más aspectos claves de los que hablaremos aquí.
1. Producto Perfecto
Si quieres iniciarte en el negocio del CBD, es esencial que el producto que vendas sea perfecto. Con eso nos referimos a la alta calidad del producto, fundamental, pero también a su presentación (marketing) y disponibilidad (que puedas reponer rápido, la misma buena calidad y al mismo precio).
Ofrecer productos de la mejor calidad y al mejor precio es fundamental para que los clientes queden satisfechos.
2. Proveedores de confianza
Un proveedor de confianza es clave para tener éxito en la venta de CBD a largo plazo.
Al escoger entre los distintos proveedores, el precio al por mayor de los productos con CBD no es un buen indicador de buena o mala calidad. El mercado es muy variado, más porque se trabaja con productos vegetales y con distintas cosechas de CBD anuales, o con derivados como las resinas, cuyas técnicas de elaboración son en gran parte artesanales. Hay muchos factores que repercuten en la calidad del producto final y es importante trabajar con proveedores que garanticen siempre la máxima calidad.
Además, tu proveedor de CBD debe ofrecerte una analítica de las flores conforme éstas cumplen con los niveles máximos permitidos de THC, requisito legal indispensable para poder distribuir y vender. Además, estas flores deben proceder de semillas de cáñamo certificadas por la Unión Europea.
Todos los productos de Cannactiva cuentan con las analíticas correspondientes para que puedas vender CBD de forma legal y segura en Europa.
En Cannactiva, una de las máximas fundamentales siempre ha sido vender CBD al por mayor de alta calidad y al mejor precio, ofreciendo un trato cercano y profesional. Puedes contactarnos fácilmente en nuestro servicio de atención al cliente mayorista. Hacemos entregas a toda Europa y podemos tratar grandes cantidades y pedidos de CBD urgentes. No importa qué producto necesites o cuánta cantidad quieras, podemos conseguirlo!
También te proporcionamos artículos de merchandising gratuitos para que puedas regalar a tus clientes.
Rellena el formulario y, una vez aprobada tu solicitud de registro como negocio de CBD, nuestro equipo especializado contactará contigo y te enviará el catálogo y los precios al por mayor. Además, podrás acceder a la compra de CBD a granel.
En los aceites de CBD también hay diferencias en cuanto a tipo de extracto y su eficacia, y no puedes guiarte por el precio mayorista. El extracto de CBD de espectro completo es el que ofrece más beneficios, pero hay otros tipos de aceites de CBD de menos eficacia y, a veces, a precios similares a los Full Spectrum. Visita la Guía para Comprar Aceite de CBD para saber más.
Por otra parte, existe la oferta de productos de CBD con cannabinoides sintéticos no regulados, como el H4CBD y el HHC, que se encuentran en flores de CBD (se rocía el cogollo con estos químicos), en resinas (se mezclan en su elaboración) o en líquidos para vaper. En Cannactiva no trabajamos con este tipo de químicos, preferimos el cannabis natural y de alta calidad.
3. Catálogo de productos
- Flores de CBD: Cogollos de cáñamo, una variedad de cannabis no psicoactivo con un alto contenido en CBD. Hay distintas variedades y tipos de cultivo (indoor, outdoor y greenhouse), y los clientes aprecian poder elegir entre distintos aromas de cannabis.
- Resinas de CBD: Son derivados de las flores que concentran los tricomas, ricos en resina. Existen distintos tipos de hash en función de la técnica de extracción utilizada.
- Aceite de CBD: Aceite de cáñamo enriquecido con CBD. Hay diferentes concentraciones para adaptarse a todas las necesidades.
- Cremas de CBD de fisioterapia: Productos con efecto calmante bien establecidos en el mercado y con alta demanda entre deportistas y personas con dolor.
- Cosmética con CBD: Sérum, crema hidratante, aceites corporales y lociones con CBD que están revolucionando el sector de la belleza y cuidado corporal gracias a los beneficios del CBD para la piel. Si estás interesado, pide muestras junto con tu pedido en Cannactiva. También pasta de dientes con CBD.
4. Modelo de negocio
Si quieres empezar a vender CBD lo mejor es conocer los distintos modelos de negocio con los que puedes empezar tu tienda de productos de CBD y derivados del cáñamo.
Los 3 modelos de negocio más conocidos son:
- Dropshipping (venta online): Este modelo de negocio consiste en vender productos de terceros sin tener stock ni gestionar inventario. Esto se hace abriendo una tienda online y mostrando los productos de terceros, y cuando recibes un pedido, el proveedor es el que gestiona el packaging, el stock y el envío. Este es el modelo de negocio que requiere menos inversión inicial, procura tener una buena estrategia de marketing para tener éxito. (Ver el servicio de Dropshipping de productos de CBD Cannactiva)
- Venta online como minorista: Este modelo de negocio consiste en comprar productos de CBD al por mayor y venderlo bajo tu marca propia, Este modelo de negocio requiere más inversión inicial ya que gestionas el inventario y los envíos de tu negocio. (Ver los servicios al por mayor de CBD Cannactiva).
- Venta física como minorista: Para vender productos de CBD en una tienda física necesitas un local comercial para poder abrir tu negocio y empezar a vender productos de CBD. Con este modelo de negocio necesitas un proveedor para poder comprar CBD al por mayor. En Cannactiva tenemos productos de la mejor calidad a precios económicos, contacta con nosotros si quieres vender con Cannactiva.
Vender CBD es mucho más que llenar los estantes de una tienda física o publicar un comercio online. La selección del tipo de productos CBD, la presentación de los mismos, el conocimiento del producto y la habilidad del personal de tienda para conectar con los clientes y resolver sus preguntas, marca una gran diferencia con respecto a la competencia.
5. Web
Escoge un diseño web que se adapte a móviles y comprueba que la web sea fácil y cómoda de usar desde estos dispositivos.
Mantén tu web actualizada con información relevante y optimizada según criterios de SEO (posicionamiento web). Haz que sea fácil contactar desde la web, por ejemplo con botones de WhatsApp, llamada de teléfono o formularios.
Incluye todo el catálogo de productos en una plataforma de e-commerce, como WooCommerce o Shopify, que facilitan el desarrollo de una tienda online en sencillos pasos. Procura cuidar la experiencia de usuario y el contenido de las fichas de producto y de las distintas páginas de tu tienda online para aumentar el ratio de conversión y mejorar el posicionamiento web.
Comunica de forma original y veraz, y no uses textos escritos por robots. Tener un blog con las novedades de tu negocio puede ayudarte a dar a conocer tus productos.
6. Estrategia de Marketing
Considera utilizar programas de fidelización, como regalos, descuentos y promociones exclusivas para los clientes habituales.
Empieza desde el primer minuto a construir tu base de datos de nombres, teléfonos y correos electrónicos de tus clientes o potenciales clientes para enviarles mensajes personalizados con ofertas e información relevante para ellos. Por ejemplo, en las tiendas físicas de CBD Cannactiva tenemos colgado un código QR para inscribirse a la newsletter a través del escaneo por el móvil. Elige un programa para gestionar las comunicaciones de marketing (hay cientos, de distintos precios y características).
Cuida tu presencia online. Date de alta en directorios como Google Maps y ofrece información actualizada sobre horarios y días de apertura. Interactúa con las reseñas y opiniones de tus clientes.
Estudia posibles canales de publicidad, como prensa, radio, anuncios de google, asociaciones con negocios afines de tu localidad, o la organización de talleres de interés para tus clientes. La plataforma Trip Advisor puede ayudarte a atraer más clientes.
Date de alta en las redes sociales que consideres oportunas, pero no olvides que es mejor el marketing personalizado (correos electrónicos o sms a clientes conocidos) que un anuncio a ciegas, o una publicación de Instagram. Además, considera que en Meta (Facebook, Instagram) no se permiten los anuncios sobre CBD.
Contacta con un profesional si tienes dudas sobre tu estrategia de marketing.
Después de toda la artesanía de marketing, llega el potencial cliente a la tienda. Es posible que se interesen por distintos aspectos sobre el cannabidiol. ¿Qué diferencia hay entre el cáñamo y la marihuana? ¿Me pueden multar por llevar cogollos de cáñamo por la calle? ¿El CBD puede dar positivo en test de drogas? ¿Qué beneficios tiene el CBD? En el blog de Cannactiva, te ayudamos a informarte.
7. Tiempos de Envío
Si tienes tienda online, es sumamente importante la empresa transportista y su calidad de servicio, algo fundamental para que los clientes reciban CBD a domicilio de forma rápida, segura y sin complicaciones. Hay muchos formatos, elige el que mejor se ajuste a ti. Conocemos una tienda de CBD de un pueblo pequeño, que el propietario realiza los envíos él mismo, en bicicleta.
¿Es rentable montar una tienda de CBD?
Sí, en general el negocio del CBD es rentable y sigue en expansión, aunque que lo sea para ti depende de cómo lo montes.
El CBD destaca por unos márgenes comerciales altos en comparación con otros sectores del retail, sobre todo en flores y resinas de CBD. Pero el margen bruto no es el beneficio: hay que descontar local, stock, envíos, marketing e impuestos.
La inversión inicial varía mucho según el modelo: el dropshipping es el de menor desembolso (no compras stock por adelantado), la venta online con marca propia exige invertir en inventario, y la tienda física suma el coste del local y su acondicionamiento.
Las claves de la rentabilidad real son la recurrencia del cliente (un comprador de CBD satisfecho repite), el ticket medio, una buena ubicación o presencia online, y un proveedor fiable que te garantice calidad y reposición. Como todo proyecto, una tienda de CBD requiere inversión de tiempo, esfuerzo y constancia.
¿Franquicia de CBD o montar tu propia marca?
Mucha gente que quiere abrir una tienda de CBD se plantea entrar en una franquicia. Es una opción válida, pero conviene conocer sus dos caras antes de decidir.
Una franquicia de CBD te da una marca ya conocida, formación y un modelo probado, a cambio de un canon de entrada, royalties periódicos y poca libertad para elegir productos, precios o proveedores.
Montar tu propia marca comprando al por mayor te da el control total: eliges tu catálogo, tus márgenes y tu proveedor, sin canon ni royalties, y escalas a tu ritmo. La contrapartida es que tú construyes la marca desde cero.
Para la mayoría de proyectos pequeños y medianos, montar marca propia con un buen proveedor mayorista es más flexible y rentable a largo plazo. En Cannactiva trabajamos justo ese modelo: te abastecemos de productos de CBD al por mayor con analíticas, calidad constante y stock, para que montes tu tienda con tu propia identidad. Puedes registrarte como mayorista y recibir nuestro catálogo y precios.
¿Dónde vender CBD para morir… DE ÉXITO?
No hay una respuesta certera sobre dónde es mejor vender CBD. Estudia la situación del local y analiza el mercado: la cantidad de tiendas CBD del barrio y de la ciudad, el público, el tipo de tiendas y negocios de alrededor, si está bien comunicado en transporte público, incluso los resultados de las posibles búsquedas online relacionadas con esa localización.
Evidentemente, en el centro de una ciudad tendrás más visibilidad y potenciales clientes, pero no te recomendamos elegir sobre mapa: visita la zona, tómate un café en sus bares, acércate a conocer los comerciantes de la zona, observa la gente que pasa, qué eventos se organizan alrededor, y hazlo tanto en días laborables como en los festivos, para tener una visión completa del lugar.
¿Cómo vender CBD online 100% legal?
No todas las pasarelas de pago online y bancos permiten la venta de productos de cannabis. Si bien es probable que tengas pocos problemas para el datáfono o punto de venta de tu tienda física, en el caso de comercio electrónico, es diferente.
Vender CBD online tiene una complicación añadida, ya que en muchas ocasiones, la mayoría de bancos cancelan el servicio cuando visitan tu web y ven que vendes CBD online. No podemos recomendar empresas, porque es complejo y complicado. Una solución es el dropshipping de CBD (posible con Cannactiva).
Otra opción sería buscar formas de pago alternativas, como contrareembolso con la compañía de envíos (con comisión), o mediante transferencia bancaria directa. Pregunta tus dudas sobre pagos online a un profesional de comercio electrónico.
¿Cómo vender CBD al por mayor?
Si quieres vender CBD al por mayor es porque tienes acceso a cosechas de CBD legales y de alta calidad. Te recomendamos acudir a congresos y eventos que se organizan alrededor de Europa sobre profesionales del cáñamo para contactar con empresas y crear una red que te acerque al mercado mayorista del cannabis. Por ejemplo, a través de la EIHA (European Industrial Hemp Association).
En conclusión...
El cáñamo ha llegado para revolucionar definitivamente la visión sobre la marihuana de CBD. Hay una creciente demanda de estos productos, y es un mercado en rápida expansión.
En Cannactiva, hace años que trabajamos en el sector y conocemos de primera mano los productos de mejor calidad que se producen en Europa, así que si estás pensando en vender CBD, no dudes en contactarnos.
Si tienes más dudas sobre la venta de CBD, disponemos de atención al cliente mayorista personalizada. Rellena nuestro formulario para mayoristas y nuestro equipo especializado se pondrá en contacto contigo.
Una vez aprobada tu solicitud, te enviaremos el catálogo con las ofertas a granel y al por mayor y los precios de CBD para mayoristas. ¡Nos gustará escuchar tus ideas y conocer tu proyecto!
Esperamos haber podido aportar alguna idea interesante en el jardín que es emprender en el negocio del CBD. Que tengas mucho éxito en tu proyecto! Gracias por confiar en Cannactiva, y deseamos poder acompañarte en tus éxitos por muchos años.
